Медиапланирование и его значение для бизнеса
Медиапланирование — это не просто создание постов в социальных сетях. Это способ навести порядок в хаосе, который царит в мире рекламы. Эти процессы помогают сэкономить деньги и добиться большего результата от рекламы. Давайте разберем, как эффективно инвестировать ваши средства.
Оптимизация бюджета важна, чтобы избежать ненужных расходов. Например, реклама на билборде в плохом месте может обойтись вам в круглую сумму, но не принести никакого результата. Задача медиапланирования — выявить целевую аудиторию, которая действительно заинтересована в вашем продукте, будь то «веганский квас» или что-то еще. Таргетинг позволяет находить тех, кто готов купить именно ваш продукт, а не просто пролистывает рекламу.
Важность синхронизации рекламных каналов
Синхронизация разных рекламных каналов — еще один важный аспект. Представьте, что в TikTok кричат об одной акции, а ваши рассылки сообщают что-то совсем другое. Это может запутать потенциальных клиентов. Также необходимо уметь прогнозировать, когда и как будет работать реклама. Например, если вы планируете рекламную кампанию по продаже шаурмы зимой, это может быть не самым удачным решением, даже если шаурма превосходная на вкус.
Медиапланирование можно представить как Excel, но с человеческим лицом. Есть стратегическое медиапланирование, которое определяет, стоит ли делать ставку на те или иные каналы, и тактическое, которое помогает выяснить, в какое время и как лучше размещать рекламу. Здесь важна аналитика в реальном времени. Это может помочь вам быстро увидеть, если ваша реклама не работает, прежде чем вы сделаете дорогостоящие ошибки.
Еще одним преимуществом медиапланирования является его гибкость. Например, если вчера у вас были запланированы расходы на соцсети, но вдруг возникает возможность выйти на радио для таксистов, можно мгновенно изменить стратегию. Так, в одном из примеров, с помощью медиаплана для МегаФона удалось превратить коворкинги в рекламные носители, просто договорившись о размещении рекламы в их переговорках.
Что же касается практических шагов по применению медиапланирования, то на первом этапе вам необходимо детально изучить свою аудиторию. Это не просто определение возраста и пола. Важно понять, где ваша аудитория проводит время ночью, в каких чатах она общается, что её интересует. Используйте тепловые карты интересов, чтобы лучше понимать, как подойти к своей целевой аудитории.
Определение каналов и распределение бюджета
На следующем этапе важно правильно выбрать каналы для размещения рекламы. Например, размещение билборда у метро может быть значительно дешевле, чем у более популярных станций, а количество людей в пробке при этом останется таким же. Тем более, можно использовать таргетинг по геолокации — это позволит настроить рекламу так, чтобы она попала к тем, кто уже интересуется вашим продуктом.
После выбора каналов необходимо грамотно распределить бюджет. Правило 70/30 подразумевает, что 70% бюджета направляются на уже проверенные каналы, а 30% можно выделить на эксперименты. И, как показывает практика, завтра этот 30% может стать самым успешным из всех.
Несмотря на то, что это может показаться очевидным, важно помнить о сезонности. Например, реклама кондиционеров зимой не будет иметь смысла. Лучше выделить эти средства на другие тесты или направления.
Преимущества медиапланирования говорят сами за себя. При правильном выборе времени размещения можно достичь роста конверсии на 40%. Оптимизация и дробление целевой аудитории также могут снизить стоимость контакта в 2-3 раза. Например, вместо того, чтобы ориентироваться на всех мужчин старше 30 лет, можно нацелиться на мужчин этой же возрастной категории, которые уже искали кредит под залог дачи.
Спектр применения медиапланирования довольно широк. Оно необходимо всем, где есть деньги и желание улучшать показатели. Это касается стартапов, ритейла и даже некоммерческих организаций. Условно, стартапу важно не тратить средства на креативы, которые поймет лишь узкий круг специалистов.
Есть несколько рекомендаций для успешного медиапланирования. Прежде всего, тестируйте даже очевидные идеи. Порой реклама зонтов в летний сезон может оказаться более удачной, чем вы ожидаете. Не забывайте, что ваш KPI не должен заключаться в общем охвате, а должен быть измерим результатами — например, количество продаж.
Документирование всех процессов — тоже важный аспект. Это поможет ответить на вопросы заказчика о затраченных средствах. Лучше всего, если у вас есть все данные, которые вы можете предоставить в случае необходимости.
И главное — никогда не забывайте о том, что клиент всегда может быть неправ. Но нет необходимости говорить ему об этом. Если клиент настаивает на рекламе в малоперспективном журнале, его можно включить в медиаплан как пилотный проект с контролируемым бюджетом. Это поможет избежать конфликтов и сохранить отношения с клиентом.
Что касается специфики медиапланирования в Москве, здесь каждая рекламная вывеска становится полем битвы. Конкуренция на рекламном рынке очень высока, и каждая ошибка может стоить больших денег. Используя инструменты медиапланирования, вы сможете максимально эффективно подойти к выбору места и времени размещения рекламы.
Медиапланирование — это не просто набор инструментов, а настоящая стратегия, которая поможет вам выработать правильные решения и достичь наилучших результатов. Обдуманные действия и аналитика помогут вам сэкономить деньги и сделать рекламу более эффективной. Не бойтесь экспериментировать, находить новые подходы и лучше изучать свою аудиторию.
Важно помнить, что реклама — это не только затратная часть бизнеса, но и инвестиция в будущее. Применяйте медиапланирование с умом, и ваш бизнес обязательно пойдет в гору.
Ссылка: loft-agency.ru